前几年房地产行业行情好的时候，卖出去的建筑木方货款是可以欠的。那时候房地产行业繁荣，客户有些利润，信用高，很少出现拖欠货款现象。房地产商基本房子还没有开建就已经卖的差不多了。但是这几年随着对房地产泡沫的调控，出现不少中小房地产企业烂尾、破产现象。于是就出现越来越多的烂尾项目，建筑行业到处是三角债、货款收不起来的情况，部分木材加工厂因此倒闭关门。因此越来越多的
木材加工厂开始追求款到发货、现金交易的方式。
很多客户有疑惑，大家合作这么多年了，为什么还要款到发货呢？下面几个理由可供参考：
1、可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
2、让客户用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的影片票大家会去看，如果送的影片票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
3、可以让大家关系变好，因为现金客户是大家珍惜的客户，大家会以较大的优惠力度留住你；
4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由起初的客气、理解支撑，变成后来的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
